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联销体模式下,既保障了娃哈哈充裕的现金流,能够不断扩大产品线,也大幅降低了销售成本。通过绑定近万家经销商,娃哈哈掌控了线下渠道,提升了产品铺货效率及铺货量,年销售额逐年攀升。到2013年,娃哈哈已实现营收782.8亿元,宗庆后当时定下一个目标,争取3年内实现千亿营收。然而,从2014年开始,娃哈哈营收开始持续下降,到2018年已跌至469亿元,5年时间缩水超300亿元,宗庆后离他的千亿营收梦似乎越来越远。
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对于娃哈哈业绩下滑,宗庆后的女儿宗馥莉曾对外表达了她的看法:“2014年电商崛起,消费价值观改变,传统消费品企业面临着创新升级的挑战,而在该阶段,娃哈哈未能及时作出调整,业绩走向下坡。”据了解,2014年是电商巨头们的狂欢元年,这一年,阿里登陆纽交所,市值一度超越纳斯达克交易所中概值总和,京东顺利赴美上市,市值达到数百亿美元。“双十一”、“双十二”购物节刺激全民消费,跨境电商、垂直电商、O2O等新型电商概念,也成为街头巷尾热议的话题。